Директор по работе с клиентами в исследовательском холдинге Ромир
Опыт работы в области маркетинговых и социологических исследований с 2015 года, специализируется в сегментах ритейла и FMCG.
Один из ведущих специалистов в сфере панельных исследований в России с опытом управления панельными исследовательскими проектами для крупнейших производителей продовольственных и непродовольственных товаров. Опыт ведения панельных проектов для крупнейших ритейлеров России.
Автор научных статей и постоянный спикер конференций по тематикам социологии, маркетинга, потребительского рынка, рынка ритейла и FMCG.

Эксперт по категорийному менеджменту, закупкам, переговорам, К.Т.Н., почетный член Ассоциации бизнес-тренеров
Основатель бизнес-школы "Лига Коммерсантов"
Научный руководитель Высшей Школы Поставщика.
Автор учебных курсов «Категорийный менеджмент. Повышение квалификации», «Эффективные закупки. Управление запасами и переговоры», «Переговоры для закупщика. Что делать, если поставщик диктует условия».
Автор трех книг, в том числе «Арифметика категорийного менеджмента».
Постоянный эксперт РБК, Бизнес.ФМ, Вести.ФМ и других ведущих СМИ по ритейлу.
14 лет на руководящих коммерческих должностях в дистрибьюции и ритейле.
Реализованные проекты для торговых сетей в 5 странах.
Спикер крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY.

Ведущий аналитик категорийного менеджмента. Эксперт в области розничных технологий. Практикующий бизнес-тренер, консультант.
Основатель канала и чата «Категорийный менеджер» (Телеграмм, VK и Ютюб).
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Создатель и вдохновитель Профессиональной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи», которая ежегодно проходит в Санкт-Петербурге.
25 лет практического опыта в Российском ритейле, профессиональный рост от Специалиста по закупкам до Генерального директора торговой сети.
Спикер и модератор крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY.
Имеет успешный опыт как в области стратегии и управления, так и в области операционного управления и развития розничного бизнеса.
С января 2022 года – возобновила экспертную и консультационную практику по категорийному менеджменту, повышение эффективности бизнеса через управление эффективностью категорий, федерального и регионального ритейла.
С 2020 по 2021 – Главный исполнительный директор SPAR Калининград.
С 2017 по 2020 – Основатель и ведущий эксперт Агентства Retail Practical Management.
С 2005 по 2017 - ООО «Агроторг» (Торговая сеть «Пятерочка»)

Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом и форматами, разработке концепций магазинов.
Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
20 лет управленческого опыта в компаниях FMCG и DIY:
Виктория-Дикси — руководитель Управления ассортиментом (стратегическим маркетингом): отделы управления ассортиментом, ценообразованием, мерчендайзингом и товарными акциями
Бауцентр — Руководитель категорийного направления, руководитель управления магазиностроения и мерчендайзинга.
SPAR — руководитель Управления Форматами: построение форматов и разработка концепций магазинов, магазиностроение и распределение торговых площадей, управление ассортиментом, мерчендайзинг, управление мастер-данными.
Ключевые компетенции: построение форматов и концепций магазинов, магазиностроение (управление торговым пространством, зонирование), мерчендайзинг всех уровней, построение структуры мастер-данных, управление ассортиментом, ценообразование, управление товарными акциями, разработка стратегий и политики Компании по ценообразованию, управлению ассортиментом и мерчендайзингом.

Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами.
Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса
Ключевые компетенции: постановка и автоматизация управленческого учета и систем бюджетирования, финансовое и налоговое консультирование, управление маркетингом, управление изменениями

Бизнес-консультант, эксперт в сфере производства продуктов питания для ритейла, сетевых производств (мясопереработка, рыбное производство, хлебопекарное и кондитерское, замороженные продукты питания, напитки, фаст-фуд), ресторация, фабрики-кухни.
Опыт работы в сфере производства продуктов питания свыше 24 лет.
Глубокое знание отрасли и бизнеса: от технолога до Управляющего руководителя высшего звена.
Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Большой опыт в собственном производстве ритейла: при планировании, создании с «нуля», инжиниринге, построении HR-структур, стартапы предприятий, операционное руководство и внедрение эффективных мероприятий по извлечению максимальной прибыли.
Опыт работы и обучение организации производства на предприятиях Европы (Чехия, Дания, Австрия, Германия, Голландия) и практическая адаптация в СНГ (Россия, Кыргызстан, Татарстан, ведущие компании ритейла России (Лента, Магнит, Седьмой континент и др.)
Имеет сертификат международного аудитора в сфере систем качества.
Руководитель проекта «Бережливое производство», прошла обучение в ФЦК (Федеральный центр компетенций от Минтруда РФ), г. Москва.
Имеет международные сертификаты в сфере технологий по кондитерскому, хлебопекарному, мясному производству.

Эксперт в сфере сетевых проектов в сегменте HoReCa
20 лет практического опыта в сегменте HoReCa.
Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Разработка и внедрение франчайзинговых пакетов (сеть столовых, сеть пекарен, сеть кафе с детской комнатой).
Полный цикл запуска 60 проектов HoReCa различного формата и площади.
14 лет в сетевых компаниях, 5 лет в международных компаниях, 10 лет операционного управления, 9 лет в стартапах.
Разработка концепций предприятий питания, проектирование, строительство и запуск новых проектов.
Построение операционных бизнес-процессов, разработка бюджетов, подбор оптимальных программ учета для сетей, поддержка в процессе перехода и адаптации.

Руководитель разработки ПО с искусственным интеллектом, Сколково.
Эксперт по технологической стратегии и внедрению технологий.
Chief Technical Officer, более 20 лет в разработке программных продуктов.
Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса
Управление командами разработки полного цикла для облачных решений.
Аудит ресурсов R&D, создание и обучение команд, выстраивание процессов, формирование требований ТЗ, проектирование Архитектуры и управление разработкой, создание инфраструктуры разработки и эксплуатации.
Специализация: ГИС, АСУ, IIoT, AI&ML, Промышленная Безопасность, Мониторинг и Автоматизация, Логистика, Fintech и Crypto, Маркет-плейсы, Automotive connectivity, User devices, АгроТех.

Практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента, финансов в закупках, имеет собственный практический опыт:
Руководство отделами закупок, маркетинга – 10 лет;
Формирование и управление системой категорийного менеджмента на предприятии – 6 лет;
Работа в должности генерального директора предприятия – 5 лет;
Работа аудитором и тренером-консультантом – 5 лет;
С 2021г. параллельно с работой консультанта и аудитора преподает в РАНХиГС.

Лидер по развитию категории в канале Конвиньенс, Логика молока
8+ лет опыта в управлении категориями FMCG с фокусом на развитие каналов convenience и ключевых федеральных ритейлеров.
Разработка и реализация долгосрочной стратегии роста категории через архитектуру ассортимента, развитие полочного пространства и совместные проекты с ритейлом.
Глубокая экспертиза в принятии решений, основанных на данных (data-driven), и эффективное лидерство команд.

Эксперт категорийного менеджмента, покупательского поведения и трейд-маркетинга.
Директор образовательных программ, партнер Mania Business Simulations.
19 лет в областях категорийный менеджмент, исследования покупателей, покупательский маркетинг, трейд маркетинг, стратегия категорий на стороне производителя и ритейлера.
8 лет проведения консалтинговых проектов для производителей и ритейлеров под ключ в указанных сферах.
15 лет проведения тренингов, мастер-классов, фасилитации, организации рабочих сессий и выступления на конференциях. Более 70 мероприятий.
Сооснователь Mania Business Simulations в партнерстве с профессором бизнес-школы INSEAD.
Сооавтор группы тренингов CatMania – Первый симулятор по категорийному менеджменту.

Руководитель направления "Количественные и качественные исследования" в СберАналитике.
Более 8 лет опыта работы в области исследований FMCG и Ритейла;
Более 3 лет работала в Исследовательском Холдинге «Ромир» по направлению панельных исследований;
Спикер конференций и отраслевых мероприятий.
Владелец продукта "Количественные и качественные исследования"

Эксперт, консультант по коммерческой стратегии, развитию продаж и торговому маркетингу
Экс-Лента и Объединеные кондитеры.

Управляющий партнер myRetailStrategy, эксперт в области бизнес-моделей и розничного ценообразования.
Обладает 17-летним опытом в разработке и реализации стратегии для розничных компаний и трансформации ключевых бизнес-процессов.
Управляющий партнер myRetailStrategy, получил степень в области стратегического маркетинга и Executive MBA в области стратегического развития рынка в Стокгольмской школе экономики, и MIT Sloan Digital Business Strategy.
Является автором книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами», эксперт по розничному рынку США.
Основатель решения data-driven динамического ценообразования SmartPricing.

Директор по стратегическим партнерствам, Нильсен.
Развивает стратегические направления бизнеса Нильсен с 2009 года, отвечает за блок образовательных программ.
Руководила несколькими вертикалями внутри компании, включая формирование основы для аналитического центра Нильсен. С 2020 по 2024 отвечала за эволюцию флагманского продукта — ритейл-аудита.

Директор офиса больших данных Magnum Cash&Carry, Казахстан

Эксперт в ассортиментном планировании, аналитике и категорийном менеджменте с опытом в fashion-индустрии более 15 лет
Дизайнер и участник Fashion week.
Ведущий разработчик-конструктор в работе с международными брендами Adidas, PUMA, Nike, Bask в России.
Байер и категорийный менеджер брендов Finn Flare, MODIS, Sela, Детский Мир.
Товарный аналитик Милавица в России.
Руководитель отдела по управлению ассортиментом в Ostin, Дикая Орхидея, Gulliver.
Коммерческий директор группы компаний Massovka, Goodzon.

Бизнес- консультант, бизнес - тренер,
эксперт- практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом в ритейле.
ЕХ Техносила, Связной, Утконос.

Практикующий продуктолог и консультант по созданию и развитию FMCG‑брендов.
Исследования и разработка продуктов для брендов Calvé, «Балтимор», Knorr, Hellmann’s, Ekzo, Dove в R&D-подразделении «Юнилевер Русь».
Один из создателей СТМ для Альянса региональных ритейлеров — «Еда на раз‑два».
Обучение в магистратуре по направлению Marketing Management в НИУ ВШЭ: академические исследования и практические проекты в продуктовой разработке.

Ведущий менеджер по продажам продуктов больших данных Dialog Аналитика, Х5

Тема: Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ): что за инструмент и где его использовать категорийному менеджеру?

Цель: научиться работать с инструментом ДПКВТ.

План:

1. Товарное предложение, товарные миры и группы. Товар и ассортимент.

2. ДПКВТ: определение и ключевые составляющие. Инструмент категорийного менеджера и порядок его применения.

3. Практическая работа с примерами и кейсами. Подведение итогов и разбор вопросов.

Тема: Стратегия категории и мерчандайзинг.
Как сделать мерчандайзинг эффективным инструментом реализации стратегии.

Цель: с помощью инструментов мерчандайзинга научиться оценивать эффективность распределения торгового и полочного пространства на всех уровнях работы с торговым залом.

План:

1. Уровни мерчандайзинга, инструменты и их прикладное использование. В каких вопросах поможет мерчандайзинг.

2. Методика оценки текущего распределения категорий и товаров. Поиск точек роста и оптимизации.

3. Практический разбор на примерах. Подведение итогов и ответы на вопросы.

Тема: Роли и цели категорий как основа для формирования стратегии и выбора тактики в категорийном менеджменте

Цель: на основе внутренних данных научиться определять фактические роли и цели категорий, соотносить их со стратегическими ролями и целями, а также определять или корректировать тактические действия.

План:

1. Роли и цели как отражение значимости категории для покупателей и для ритейлера.

2. Методика расчета на основе внутренних данных, экспертного и стратегического определения роли и цели. Примеры стратегий в зависимости от роли и цели категории.

3. Практическая работа по расчету роли и цели категории, определению стратегии и основной тактики.